像风一样自由

一个带着浓厚的线下经营思路的团队如何蜕变成地道的线上B2C，我正在亲历这个痛苦的过程。对于网上商城而言，最重要的莫过于它的网站，对于网站建设的疏忽绝对是致命的，这也是我正在经历的事情。

前段时间买了本《WEB信息架构》看了一点，由于最近无休止的加班一直没有继续阅读。信息架构最基本是要解决网站的可用性，之后是易用性，最后是优越体验。

所谓可用性是用户到达网站时他能否按照他的思路来执行各种操作，这里的用户包括购买用户和搜索引擎，对于B2C商城而言，就是：

1. 能不能找到自己感兴趣的商品；
2. 在购买的过程中是否会出现差错，各种描述信息是否清晰，是否会出现各种误导信息，导致购买的行为无法正常执行；
3. 搜索引擎能否顺利索引网站的各种页面；

可用性是网站最基本的功能，倘若一个站点连基本的可用性都存在问题，仓促的上线只能把整个公司带向深渊。

在网站可用性设计上，需要注意的是各种行为的流程设计，包括以下几点：

1. 用户寻找感兴趣信息的引导流程，包括导航设计、站内搜索、标签使用、URL设计。
   • 三级的导航是可以接受的，没有多少人愿意看到一堆复杂的导航菜单。
   • 站内搜索功能如何？搜索体验是否良好？用户能否通过站内搜索找到所需信息？搜索框的位置是否恰当？
   • 标签有利于将相同属性的信息归类，是否合理的使用了标签？
   • 层次清晰的URL便于搜索引擎索引页面，众所周知，页面被索引越多，网站曝光量就越高，流量也会越高，通过自然搜索进入网站的流量相对是比较精准流量。
2. 各种活动、优惠券使用、购买的流程设计是否合理？如果程序不是自主开发的，采用的是第三方的程序，这些流程的调整是否便利？
   不同类型的商城对于活动、优惠券使用、购买流程的需求都不尽相同，商城开发之前就必须理清这些流程，以文字的形式清楚描述罗列，交与设计者，否则后面的过程会非常痛苦。

除此之外，各种描述信息是必不可少的。包括：

• 商品的描述，如颜色、尺寸、重量等等，一款笔记本可能会有多种颜色，每种颜色对应不同的商品，甚至可能对应不同颜色，描述不清必然会误导消费者；
• 活动、优惠券使用的描述，许多时候网站设计者想当然的认为用户会如何如何，设计出来的活动却让用户无所适从，每一个活动都需要有简单的流程描述，要足够清晰，足够简洁明了，才能最大程度的降低用户参与活动的门槛。优惠券同样如此。

解决完基本可用性的问题，接下来才需要解决如何增强易用性和用户体验、网站黏度。需要从宏观上考虑它们，但是执行必然是往微观、细节上操作。事实上我认为我们离这些还很远，基本的问题尚未解决。

博客很长时间没更新，一直忙，几乎没有时间整理自己的思路。

订阅了几百个博客，最近的文章一直都没时间去研究，这样下去，之前的积累说不定又得泡汤了。

过了很久，有时候停下来想想过去，有无止尽的悲伤。

曾经有一个兄弟，在他最痛苦的时候被我遗弃，即使这样说或许并不妥当，但事实上无法抑制愧疚。或许是因为年轻气盛，或许是因为其他，无论如何，伤害一个人是简单的事情，获得谅解却难如登天。

最近总是想起，很难受。

工作很忙，忙到整夜做梦都是满脑子的关键词和转化率，早上醒来头痛欲裂。

事实上这是不错的平台，是我渴望的，可以让我尽情发挥的平台，所以我不在乎薪资待遇，不在乎目前所能预料的前景，它确实不容乐观，但是它给我动力去改变这种现状，我希望它能在我手中慢慢的走向正轨，让我能够享受成功创造一个新事物的快感，工作本身的疲累也不算什么。

但是这和亲人的意愿是违背的。早上起来的时候他们都在沉睡，晚上回来躺下就睡着，一天几乎没什么话可说，这一样给我带来愧疚，但是能如何？

在我最应该拼搏的时间，我别无选择啊！

就这样下去吧，过半年后再回头来看现在做的事情，看它是否值得我这样拼命。

最近忙公司网站上线，所以博客几乎没有时间更新。每天都很累，一天休息时间大约只有4、5个小时。

网站还很不完善，现在只能算是公测阶段，许多流程没有理清，有兴趣的朋友请帮忙找找茬，提点意见，如果可能，我会申请一些小的礼品送给大家。

最近在搞注册抽奖的活动，但是没铺开，奖品是IPAD，点击上面的图片可以看到活动详情。

有好几个星期没有更新博客，一方面是因为工作比较紧，换了新环境，需要时间适应；另一个是觉得自己似乎到了瓶颈，有时候回头看自己写的东西，很多已经被自己否定。从写博客到现在，大约经历半年时间，虽然很短，但是思维已是几经变化。

我们总是在否定中成长，当自己回过头发现过去的种种让你觉得无意义甚至羞耻，事实上就必须考虑如何去调整，重新调整自己的生活轨迹，对我而言时间显得极其有限，恍惚而恍惚的生活必然会指向深渊。

之前买了许多书，但是都没有很认真的看完。事实上我觉得大多数人应该很早就能够认识到自己的缺点，但是往往疏于改变，就如我自己，我知道缺乏耐性就是我最大的敌人，可依然以各种理由去搪塞推脱，有时候我甚至痛恨自己。

生活在快节奏的进行，我们很难停下来，去思考自己的过去和未来，脑子里总是恍惚的概念，却始终无法抓住，我们在快节奏中迷失。但是时间永远不会放过你，当你醒悟，当你在黑暗中歇斯底里呼号，无止尽的痛苦如黑暗一样包裹着你，让你颤抖，让你恐惧，相信我，绝不会有一丝怜悯。

我只有两天

一天用来出生

另一天用来死亡

我只有两天

一天用来路过

另一天还是路过

我很久没有以这样的方式来表达心情，它显得遥远而陌生，在四五年前，它是唯一自我审视的途径。六、七月是我一年中的情绪低谷，我会变得晦暗，迷惘，焦躁，绝望。

八月会来临，但是请别抱任何希望。

生命是一场笑话，我们在笑话中饰演各种角色，迷失于角色中无法自拔。有时候我总想提醒自己，却总在这样那样的事情中再度迷失。

有时候觉得厌倦。

就如我很久不看书一样，因为我无法获得感动，无法融入其中，我只能看到途经死亡的荒诞掩饰，但它永远也掩饰不了人性的空虚，它无法让你摆脱洞悉所有结局之后深沉的悲哀。

我的思想境界比之我高中时居然无半点长进，真是惭愧。

最近迷上GMAIL和GTALK上的表情图片，花了不少时间收集了130多个，做成了QQ表情包，需要的朋友发邮件索取。

Email地址：

Gmail表情：

Gmail的表情小小的，很精致，值得收藏

常规页面的关键词分析

Title是搜索排名中非常重要的一个因素，京东的书写配置比较合理，不同类型的页面都考虑到title书写的差异性，比如：

首页：京东商城-中国专业的电脑、手机、数码、家电、日用百货网上购物商城

涵盖了网站名称、主营产品的一级分类，同时也点明了其性质是一个网上购物商城，可谓精悍！

一级分类页：家用电器-京东商城-大家电 生活电器 厨房电器 个人护理 汽车电子
二级分类页：平板电视 【行情 价格 评价 正品行货】
产品内页：【LG47LH30RC】LG 47英寸全高清液晶电视47LH30RC 【行情 报价 价格 评测】

其结构严谨：核心关键词-二级核心关键词-三级核心关键词及长尾词-产品关键词及长尾，形如金字塔状，对于大型站点而言，这是合理的分配方式。

Keywords和description目前在搜索排名中的权重可能不高，但是京东的书写很规范，是值得提倡的。Keywords包括行为描述、主营商品和网站名称，而description是进一步将这些关键词组合成完整的描述语句，可以看到从title到keywords到description，它们围绕的重心并无不同，都是明确的告诉搜索引擎这个网站的核心是与这些核心关键词相关的内容。

京东的各类型页面对于搜索引擎的友好度比新蛋要好许多，所以京东的搜索排名也比新蛋好。我们用的是SHOPEX的系统，我无意诋毁SHOPEX，但的确这是家垃圾公司，处理客户问题的效率极其低下，他们工作人员的忽悠水平倒还不错，不懂的人都能被忽悠过去，前两天一个女人给公司做程序使用培训，那嘴脸我真是见一次想打一次，结果愣是听她废话了两天，一度让我很崩溃。SHOPEX对搜索引擎的友好度确实不怎么样，想想以后我的工作量就觉得可怕，要想办法把产品录入的成员培养成SEO才好。

跑题了，言归正传。京东有不少产品评论页面的排名都不错，与新蛋不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，仅此一点，京东的页面数量也比新蛋高一个数量级，通过查询京东、新蛋各自被百度收录的数据也可以印证这点：

京东：1,780,000

新蛋：103,000

差距不是一般大，这个数据可能不准确，但是京东的数据肯定是比新蛋多是毫无疑问的。被收录得越多，它在SERP中出现的概率就越大，价值毋庸置疑。

刚才说到京东的评论页面排名也比较好，这里的价值也非常高，如果有大量购买了某款产品的用户对京东进行评优（一般来说用户的评价都是比较中肯的，真正给差评的不多，否则京东早该歇业了），这种页面对其他用户的积极引导作用也非常大，试想一下如果你搜索某款产品的时候看到有人在京东买了它，对京东的评价极其高，你在京东上购买的概率就会大大提升。

链接分析

外部链接：京东商城这个站点的域名历史悠久，仅此一项便是后来者难以逾越的，此外，其外部链接多达30W条，链接类型多样，链入站点的权重高。

内部链接：商城内部的链接结构严谨、层次丰富。对于类似京东这样的大型站点，内部链接的结构必须在构建之初就有相应的策略，不似个人博客这样简单的站点通过手动增加或者通过插件增加内部链接，往往在这个时候其实考虑的应该不是SEO，而是用户体验，用户乐于看到的，同样搜索引擎也不会给低权重。

对于京东的外链往后将专门抽出时间来仔细分析，这里暂不细述，因为它外链数目庞大，需要花很多时间去研究，择其优，灭其短。研究京东的目的本身就是为了超越它，这是一个长期的工作，对我们而言是个极大的挑战。

京东的title书写策略，包括keywords和description书写策略都是极为规范的，值得我们学习；

京东的评论页的策略同样是值得学习的，任何一家B2C在网站建设之初就需要各种类型的互联网研究者一起讨论网站整体的架构，包括用户体验、SEO、营销策划等等职位的人，最终要确定这个网站能够做什么，你提的要求能不能实现，不能实现有没有替代的思路等等问题。之所以提这点是因为很多传统行业进入电子商务的企业前期考虑的东西可能会有缺陷，事实上他们考虑与线下相关的东西的时候都很严谨，类似财务、物流配送这些，但是对于网站的情况，如用户体验、URL规范等等东西都会疏于考虑，因为几乎没有这种意识，甚至可能都不知道有这些东西。

大致到这吧！

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原文链接：京东商城SEO进一步分析

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最近在跟公司运营团队一起筹划网站上线的事情，很忙，所以博客一直来不及更新。前段时间换了份工作，但是工作内容还是差不多，只是要负责的东西更多，精力有限，博客这边难免就顾不及。
网站的筹备工作是紧张而刺激的，很奇怪，我似乎一直在新公司里干活，想想还是挺有意思的，这样能让人对全局的把握更为透彻，同时对个人的成长也极有帮助。

新公司是一家和京东差不多性质的公司，主要做3C消费类电子、家电产品的B2C，唠叨一下，3C是指：计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）。
目前这块的竞争非常激烈，主要竞争对手有京东、新蛋、绿森数码、世纪电器网甚至当当、卓越还有C2C的淘宝。与这些对手相比，我们显得略为单薄，但这并不代表我们就没有机会，我们的突破点应该是在产品上，在这块我们和竞争对手走的不是一样的路子。

对于一家新公司而言，前期最重要的工作是研究竞争对手的各方面的策略，包括：网站设计、购买流程、售后体系、营销推广、产品渠道，有些数据是能够获取的，而大部分的数据需要大量的观察和分析才能得出。因为我主要负责关键词和搜索这块的工作，所以前期我重点是调查各大竞争对手的关键词策略，包括SEO和SEM这两方面，在之前的博文中有所提及：京东商城关键词SEO与SEM分析。京东在这块做得非常好，对于任何一家想从事B2C线上业务的网站，都有很好的借鉴意义。京东商城关键词SEO与SEM分析这篇博文只做了简单的介绍，在后续的博文中我将尽量详细的将我的分析和观察记录下来，下一篇博文我将重点介绍京东的各种类型页面的关键词布局的情况。

除了关键词这块的工作，最近也在研究EDM和论坛的推广。有一点心得，
首先说明一下，经过最近的了解和调研，通过各方面的观察，目前我所知道的付费推广方式，包括：SEM、EDM、硬广、SNS、CPS等，流量的成本大约是在0.5元-1元/IP，这个数据是比较粗浅的，但是在做前期的规划的时候或许还有一点借鉴意义。

EDM主要有两种，一种是许可式的邮件营销，一种就是常规意义的垃圾邮件，虽然这种方式的邮件营销比较难界定。第一种方式是法律许可的，对于商城而言，主要是针对注册会员。许可式邮件营销的到达率（即邮件进入收件箱而不是垃圾箱的比例）比较高，多在95%以上，而垃圾邮件的方式到达率目前看过最高的有70%的，低的就不说了，应该是非常低的。尽管垃圾邮件是不被法律允许的，但是这种方式的推广成本低，对于企业前期的推广还是有一定意义。

之前提到，垃圾邮件其实是比较难界定的，比如我没有订阅招行的资讯也没有订阅7天连锁酒店的资讯，但是它们的邮件依然进入我的收件箱中，它们比较标准，有明确的AD标志和退订选项，但是如果按照常规界定，它们同样是垃圾邮件（或许我没必要这么隐晦，它们本身就是垃圾邮件）。对于这种规模的企业，都无法避免使用垃圾邮件这样的方式来深入推广，那么中小企业就无需再去纠缠选择这种推广方式是否作恶了。

垃圾邮件有两块成本，一块是地址的成本，一块是邮件群发的成本，后者的成本比较高。邮件地址获取比较简单，如果不想自己获取地址，通过购买的方式费用也不高，我曾看过3亿个地址只卖200块的。通过比较正规渠道了解到的价格是1个地址6分钱。垃圾邮件主要要解决的是发送的问题，目前我了解到各种群发工具都有限制，往后会根据实际的效果和大家分享一下数据。

我们以后主要的方向是针对产品的推广，我个人认为可能论坛、社区的推广比较契合这种需求。相对来说会更为精准，所以如何搭建论坛推广的体系，形成规模作业的流程可能是往后很长一段时间我需要思考的东西。
论坛推广其实是瓶陈酒了，但是靠它玩出新花样的大有人在，它应该是非常精准的产生订单的推广渠道，这绝不是依靠垃圾评论群发能够做到的。

文章的最后分享一下之前看到的几篇关于论坛推广比较有意义的文章，做成PDF，欢迎下载，这些文章是摘自派代的，在此向派代的前辈们致意！

下载：EDM及论坛推广经典教程

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原文链接：关于电子商务的一点认识

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京东商城关键词SEO与SEM分析

腾讯给了一堆，这会都没人要了，放这吧，谁要谁拿走。

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最近在研究3C消费类电子B2C网站的关键词，包括SEO和SEM方面，主要的目标是京东商城，这家号称最大的3C消费类电子及家电的B2C企业的确给了我不少惊喜，尤其在其详细的产品型号的关键词方面。

我将其关键词分为几类：

1.品牌关键词，如：苹果、联想、九阳、志高、富士、多普达等。这类关键词京东的总体情况是SEO排名在前三页居多，也不乏有表现非常良好的页面，比如：GREE在百度的11、13、29位的自然排名位置；志高(CHIGO)在1、9位的自然排名位置；安钛克在2、6、7的自然搜索排名位置等等。这些页面也有许多种类，有产品页、评价页、拍卖页、产品分类页、wap页、评价页等，对这些页面的SEO情况研究，有助于对其他网站的优化；

2.产品型号关键词，如：罗技（Logitech） M215 、苹果Touch 32G、Touch 32G等。这类关键词京东在百度的排名多有第一页的，甚至有些混杂在前三页，效果非常之好，如上所举苹果Touch 32G、Touch 32G、Touch3代之例，这三个词分别占据1、1-7-15、1-29的自然搜索排名位置，总之你想买Touch3就绕不过京东。由于京东对这类词的SEO优化效果非常棒，所以相应的就无需在这块投入过多竞价，只有少部分相对热门而自然排名又不是非常靠前的词京东才做了相应的竞价排名，如惠普laserjet p1007、惠普 P1007、laserjet p1007，这款惠普的打印机产品，这款产品相对比较热门，但是京东在这三个词的百度自然排名中都在第三页或者之后，所以就做了百度竞价，位置是第一位；

3.产品分类关键词，按照京东的数据结构，总共分三级：

a.一级分类，如：家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。这类关键词的百度自然排名在2、3页位置，目前只看到家用电器该词有做SEM，排名在不同时段表现不一，目前跟踪到最好位置在第6位，最差位置在第38位。这类关键词同下面两类关键词一样，相应的转化率应该不如细分的品牌关键词及产品型号关键词，所以在有较好的SEO表现的前提下，相应的SEM投入减少也在情理之中；

b.二级分类，如：大家电、生活电器、手机通讯、数码影像、电脑整机、外设产品等。此类关键词SEO排名相对会比前者略高，但是也并不是很靠前，同样京东对其SEM投入也极少；

c.三级分类，如：洗衣机、平板电视、电风扇、电磁炉、手机电池、笔记本、台式机等。这类关键词部分自然搜索排名较高，但与产品型号关键词相比只能是中等偏下水平。由于三级分类关键词相对于一、二级分类更为精准，所以京东在SEM方面也有部分投入，力度同属中等水平；

以下几种关键词主要是针对SEM，相对于上三类关键词，京东下面几类关键词的SEM投入力度相当高，排名都很靠前。

4.产品品质描述关键词，如：正品行货、实惠、全国联保、货到付款等；

5.品牌产品综合关键词，如：诺基亚手机、戴尔笔记本、志高空调等，有投入一定的SEM，但是综合排名不高，可能跟时间段有关，需要进一步观察；

6.购物类关键词，如：购物、网购、购买、如何购买笔记本、网上购物网站哪个好等，这类关键词应该是核心词的广泛匹配；

7.优惠信息关键词，如：折扣券、礼品卡、打折卡、特价、分期付款、免运费等；

8.自身名称及竞争对手名称相关关键词，如：京东、京东假货、新蛋、新蛋假货、绿森、绿森商城、卓越等。
目前分析的情况大抵如是，往后还将会观察补充，同时补充新蛋、绿森、世纪电器网等竞争对手的关键词分析。
通过以上观察可知，京东商城由于多年经营，其精准细分的产品型号关键词SEO优化到位，这类词的转化率高，又属于无成本流量，仅此一项就能对后进入者形成巨大的竞争优势，同时其SEM重心不在于品牌或产品上，而在于一些网购的周边关键词，但是这对新进入者可能没有很好的借鉴意义，因为新进入者不具备其SEO优势。

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原文链接：京东商城关键词SEO与SEM分析

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一家新开业的3C消费类产品的B2C网站，如何推广？采用何种模式的推广能够获得最高的投入产出比？在这之前我还有一些问题。

企业的优势是什么？要知道我们是有京东的，除了京东之外还有新蛋，新蛋之外还有淘宝电器商城，还有淘宝，选择的余地太大了，没有优势的介入无异于自杀。

决定一家B2C的优势有许多方面：

1.网站体验。京东几乎没有在线客服，只有电话和留言板，这就意味着一个B2C购买平台的用户体验决定了它的转化率，决定了它的购买量，那么第一个问题就是：你的网站体验有优势吗？你的用户体验比京东还要好吗？

2.现金流。这个不用多说，相信能超过京东的很少，这很难构成一家新进入的3C类产品的企业的优势。

3.产品渠道优势。你有更充足的货源？你能拿到比京东还低的价格？不能？那你凭什么吸引我？在我认为，信誉不难打造，而价格就决定了格局，决定了你能否在前有巨头林立，后有悍不畏死之士穷追猛打的现状中获得生机。下一条就会谈到，如果不是价格优势，很多东西将变得无法容忍，而价格的优势让我最终平息这些难以容忍的东西。

4.物流优势。我算是个半宅的人，大部分能通过网购买到的东西我一般不会自己跑商城，生活节奏快，压力大，跑商城是个很耗时间的活。以我在网上购买的经验，当当的送货人员是最专业也是素质最高的，我住的地方和工作的地方不在一个区，而我上学的地方在另一个小城市，但是通过当当买书最后东西到手的时候是最爽的，买了两本书之后送货人员就会记住你，记得有一回一位送书的老大哥走到我面前问我：你好像很久都没买书看了啊？最近松懈了吧？我很奇怪，他甚至记得我上回买书是在什么时间。对比之下，淘宝上购买商品最终送货是很扯皮的，如果不是价格的优势，我绝对不会容忍。

这些问题，是我近期需要去了解的，在得到答案之前，我先把它们搁在这。

有几个思路，总结一下：

B2C网站推广的前期，最重要的还是需要了解企业本身的优势，就如前面所说，对于推广人员而言，不了解本身的优势盲目的推广就是无的放矢，最终带给自己的将是一堆混乱的数据以及上级信任的丢失。了解优势是最基本的，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。很多时候我们懂得道理，但是在实际的运用中往往忽视这些基本的道理。

推广的前期无论产品渠道上是否有优势，低价的促销政策必须存在，只有它才能最大程度的吸引客户，其他的优势都是后话，在低价的存在之前它们没有任何意义。

再进一步是获得信任。这一步以我目前的层次我能想到的只有以下的几个操作：

1.论坛推广。这是一个较慢的过程，周期至少是一个月，注意了，是至少。但是这是一个低成本的推广策略，它的转化率是比较靠谱的。操作得当，投放的目的相关性强，它能够为企业带来相应的信任度。论坛推广将结合在相应论坛上投放硬广同时进行。

2.博客推广。在思考之后，又继续深化了思维，有两种操作模式。一个是本源的博客推广的营销理念，寻求行业相关订阅用户数高的博主，邀请他们参见网站上线时的内测，同时给予一定金额的消费额度，比如说可以购买一个IPAD或者android手机，等于是免费赠送给他们，请他们将购物体验过程中自己的感觉写出来，发表在他们的博客上，一方面由于他们巨量的订阅用户，等同一个媒体，并且他们对于订阅用户具有相当的公信力，如果得到他们的推荐，对于信任度的提升会获得相当的帮助。这种模式的推广我有实际的操作经验，效果非常之好。

互联网有几大特征：自由、快速的传播、分享。所有基于互联网的事物难免会受这几大特征的影响，包括营销，抓准它们才是王道。

博客推广的另一个操作是建立企业博客，并且是有极其鲜明的行业特征的博客，以消费类电子产品为例，不妨建一个关于各种消费类电子产品体验的博客，借助早期能够优先入手各种新型号的产品，在产品正式投放之初就由公司内部人员进行评测，这是个很大的优势，是普通用户不具备的优势。它有两个作用：一个是掌握话语权，过度依赖媒体是传统行业推广的劣势之一，在互联网上这个劣势将获得极大改善，无论是博客、论坛还是微博，个人都能得到巨量的关注，在twitter上关注上万的多不胜数，上十万的也不在少数，一个经营得当的微博就是一个价值无限的微博，这在传统行业出身的人眼里或许是个不容易理解的东西。企业博客的另一个用途就是用户导入或者说购买导入，以我的经验，企业博客的转化率相对其他推广方式是有优势的，一个经营得好的企业博客的购买转化也很可观。相对于企业站点来说，企业博客的推广要更随意也更容易一些，如用WordPress程序建博客，WordPress本身SEO就做得不错，尤其对谷歌是很友好的。

在获得一定程度的信任之后，就是大规模流量的结构搭建，下面两块是我应该重点加强的：

1.硬广。硬广是不可避免的，无论是门户还是上述的行业论坛。这块我的经验实在太缺乏，所以还在继续深入，对于我这样层次的营销人员，前期肯定需要一段时间和资金的尝试，观其效果，再作进一步的决策。

2.CPS。同硬广一样，有朋友建议在前期的时候就需要考虑这块内容的搭建，我也正在深入研究。

最后，我没说SEO，因为我觉得它是一个长期的过程，是贯穿始终的。

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