关于专项产品的推广反思
虽然一直在高喊着寻求适合公司的专项产品的推广渠道和思路，但是直到目前，整个团队是慌乱迷茫无助，在专项推广上没有任何进展，包括我自己在内，也不免有怨天尤人的情绪出现，为此我认为必须对自己进行更深入的检讨。
我们不免存在问题，重点也不在于有多少问题，重点在于目前存在的问题有多少是在解决的，解决的程度如何，如何更进一步的解决这些问题？我们习惯于提出问题，但也只是提出问题，这种流于表面的观察力，会成为团队的羁绊而不会给团队带来实际的意义，团队里的所有成员必须要学会思考，思考如何解决问题，提出解决方案。
专项产品的推广必须要成为我们团队的核心竞争力，只有这样我们才能在群雄争霸的格局中有自己立足之地，越晚达到这个目标我们死亡的可能性就会翻倍的增加。
现在我们对于专项产品的推广思路是一团乱麻，如何解开这团乱麻？我认为越乱的情况下我们越应该把问题简单化，解开乱麻的第一步就是要找到源头。
所谓专项产品推广的核心竞争力包涵几个意思：
1.营销人员对于产品有深入的了解，所谓深入的了解我认为有以下几点：
了解同类产品的基本情况，包括市场价格、产品参数、该类产品的用途、产品的缺陷；
在上面的基础上发掘这款产品与其他产品的区别、自有的特性、优势以及与同类产品相比的不足之处。
2.在基于产品的详细了解的情况下对产品进行广告宣传上的包装，这也包括两方面：
广告主题的提炼，无论是广告图片还是广告词都必须是对产品特性高度概括性的描述，这是重点，号召性的内容必须排在主题之后，因为用户的购买欲望必然是出于某种需求，而不是因为我们的号召。
着陆页面的设计，着陆页要将广告主题进行发散性的分解，但又要和广告主题保持高度一致。
3.在上面两点完善的基础上进行广告渠道选择，产品的特性及广告主题就已经能够确定产品的目标人群，营销人员必须对这种概念有高度的敏感性，比如：GPS手机针对性比较强的用户群可能是驴友或者有车一族，那么营销人员在渠道选择时就需要考虑这些人大致会出没在什么地方，以什么样的方式进行广告投放才合适。广告渠道选择的敏感度需要经验积累，在这三个点上也只有这点是需要经验积累，前两者主要还是产品的数据支持和策划美工团队的创意提炼。
这三点如果能够完善，我们的核心竞争力便可成型，我们将能以更低的成本获得更高的流量并且获得更高的转化率，这就是专项产品推广优势的核心意义。
以当前我们的情况而言，我认为做好搜索这个渠道，对于我们来说就已经足够，只有当搜索不足以支撑我们的流量时，才需要考虑其他渠道。而搜索这个渠道做得不好，我应该深刻检讨。
1.我对产品的了解过于粗泛，对于产品的核心竞争力缺乏深入了解，导致在关键词的选择上宽泛且缺乏新意，难以在更大的层面上捕捉用户需求。
2.由于目前网页设计师人员没有到位，我自身的工作比较杂乱，广告的着陆页只能任由其他同事进行简单的制作排版，由于她们对后台编辑器及HTML不甚了解，导致整个着陆页面显得极其粗糙，无论在排版美化还是对产品特征的捕捉都不到位，着陆页主题与广告主题契合度低，这是我的过失，应该检讨。
到目前为止，我还是在提出问题，下面要说说如何解决这些问题。
1.对于产品的了解应该如何加强？
一方面需要专门人员收集相关产品的评测，包括专门的评测网站和厂家对产品的概念输出，相应的文档整理完需要给营销团队所有成员阅读总结，当然，营销人员也需要主动去寻找产品的评测与介绍，甚至还可以找一些其他使用者或者购买者对于该款商品的评论。
另一方面是整个营销团队的所有人员需要对产品进行试用，并且试用之后需要输出试用报告，通过会议确定广告主题。前期可能无法做到给所有人试用，可以让专人试用，但是必须输出试用报告以供大家参阅，试用报告除了文字性的产品和体验描述，还需要有产品的各角度外观图片、不同功能页面的屏幕截图，这些素材最终会体现在着陆页上。
2.对于着陆页当前的解决方案
目前的几款主推产品在两周之内由我进行文字组织排版，重新设计着陆页，并抽空对相关人员进行培训，在后续的工作中这块需要专人负责，所谓专人负责，这个专人必须是专业之人。
某一款我们有绝对优势的产品卖得好并不能让我们摆脱困境，而其他产品卖得不好也不完全是因为我们没有优势，在基础设施完善之前，对产品否定并不合适。只要其他有人卖出去该款产品，我们也必然可以卖出。
