像风一样自由

常规页面的关键词分析

Title是搜索排名中非常重要的一个因素，京东的书写配置比较合理，不同类型的页面都考虑到title书写的差异性，比如：

首页：京东商城-中国专业的电脑、手机、数码、家电、日用百货网上购物商城

涵盖了网站名称、主营产品的一级分类，同时也点明了其性质是一个网上购物商城，可谓精悍！

一级分类页：家用电器-京东商城-大家电 生活电器 厨房电器 个人护理 汽车电子
二级分类页：平板电视 【行情 价格 评价 正品行货】
产品内页：【LG47LH30RC】LG 47英寸全高清液晶电视47LH30RC 【行情 报价 价格 评测】

其结构严谨：核心关键词-二级核心关键词-三级核心关键词及长尾词-产品关键词及长尾，形如金字塔状，对于大型站点而言，这是合理的分配方式。

Keywords和description目前在搜索排名中的权重可能不高，但是京东的书写很规范，是值得提倡的。Keywords包括行为描述、主营商品和网站名称，而description是进一步将这些关键词组合成完整的描述语句，可以看到从title到keywords到description，它们围绕的重心并无不同，都是明确的告诉搜索引擎这个网站的核心是与这些核心关键词相关的内容。

京东的各类型页面对于搜索引擎的友好度比新蛋要好许多，所以京东的搜索排名也比新蛋好。我们用的是SHOPEX的系统，我无意诋毁SHOPEX，但的确这是家垃圾公司，处理客户问题的效率极其低下，他们工作人员的忽悠水平倒还不错，不懂的人都能被忽悠过去，前两天一个女人给公司做程序使用培训，那嘴脸我真是见一次想打一次，结果愣是听她废话了两天，一度让我很崩溃。SHOPEX对搜索引擎的友好度确实不怎么样，想想以后我的工作量就觉得可怕，要想办法把产品录入的成员培养成SEO才好。

跑题了，言归正传。京东有不少产品评论页面的排名都不错，与新蛋不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，仅此一点，京东的页面数量也比新蛋高一个数量级，通过查询京东、新蛋各自被百度收录的数据也可以印证这点：

京东：1,780,000

新蛋：103,000

差距不是一般大，这个数据可能不准确，但是京东的数据肯定是比新蛋多是毫无疑问的。被收录得越多，它在SERP中出现的概率就越大，价值毋庸置疑。

刚才说到京东的评论页面排名也比较好，这里的价值也非常高，如果有大量购买了某款产品的用户对京东进行评优（一般来说用户的评价都是比较中肯的，真正给差评的不多，否则京东早该歇业了），这种页面对其他用户的积极引导作用也非常大，试想一下如果你搜索某款产品的时候看到有人在京东买了它，对京东的评价极其高，你在京东上购买的概率就会大大提升。

链接分析

外部链接：京东商城这个站点的域名历史悠久，仅此一项便是后来者难以逾越的，此外，其外部链接多达30W条，链接类型多样，链入站点的权重高。

内部链接：商城内部的链接结构严谨、层次丰富。对于类似京东这样的大型站点，内部链接的结构必须在构建之初就有相应的策略，不似个人博客这样简单的站点通过手动增加或者通过插件增加内部链接，往往在这个时候其实考虑的应该不是SEO，而是用户体验，用户乐于看到的，同样搜索引擎也不会给低权重。

对于京东的外链往后将专门抽出时间来仔细分析，这里暂不细述，因为它外链数目庞大，需要花很多时间去研究，择其优，灭其短。研究京东的目的本身就是为了超越它，这是一个长期的工作，对我们而言是个极大的挑战。

京东的title书写策略，包括keywords和description书写策略都是极为规范的，值得我们学习；

京东的评论页的策略同样是值得学习的，任何一家B2C在网站建设之初就需要各种类型的互联网研究者一起讨论网站整体的架构，包括用户体验、SEO、营销策划等等职位的人，最终要确定这个网站能够做什么，你提的要求能不能实现，不能实现有没有替代的思路等等问题。之所以提这点是因为很多传统行业进入电子商务的企业前期考虑的东西可能会有缺陷，事实上他们考虑与线下相关的东西的时候都很严谨，类似财务、物流配送这些，但是对于网站的情况，如用户体验、URL规范等等东西都会疏于考虑，因为几乎没有这种意识，甚至可能都不知道有这些东西。

大致到这吧！

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原文链接：京东商城SEO进一步分析

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最开始的时候我的思维固化了，我考虑可能会有多大的投入，预期应该有多大的产出，之后是混乱，因为具体的数据我都没有，无法评估。然而我真的需要考虑这些吗？

从目前所了解到的信息知道，大型B2C网站盈利是一个比较后期的事情，前期需要解决更多铺垫的工作，简单的说前期的工作多在摸索，所以B2C不是谁都玩的起的东西，背后没有巨大的现金流支援，一切都是空谈。看凡客、京东遍地的广告，CPS 、CPS、SEM等等。

B2C网站上线前期要解决客户信任的问题，后期要解决扩大信任规模的问题，我的思路只能由此扩展开。解决客户信任有几个工具，分列如下：

1.软文推广

2.论坛推广

3.博客推广

4.EDM

在这三个工具使用之前，B2C网站的seo工作应该是例行展开的，事实上我建议是在网站建设之初就要考虑到将来B2C站点对于搜索引擎的友好性设计，从而获得一个从seo观点看过去结构良好的B2C网站。

可能很多人都知道，SEO的成本是极其低廉的，但是长远看来SEO的ROI很高，上一篇博文：B2C商城SEO推广引用派代网其他朋友的数据，SEO的点击成本是最低的，也如那位朋友所言，SEO是怎么强调都不过分的。

从上面的思路出发，思考如何组建一个推广团队。

1.seo是处在一个综合性的位置，需要协调美工、程序、编辑的工作，所以seo人员的协调能力以及可以行使的权利就显得比较重要，这就是在整个团队中最难办的事情，以我的经验，领导对seo的重视程度决定了seo项目及后面其他项目的推进程度。
SEOers、美工、程序、编辑是这个过程中必不可少的几个节点人员。

2.软文推广，它的主角是编辑。软文有几种模式，其中之一是发布在大型门户网站的文章，如腾讯、新浪上的专题上，还有是在论坛中的软文，这种方式放在论坛推广中讨论。门户软文策略应该是贯穿整个B2C站点的推广生命周期的，但是在前期它具有更重要的使命。

用户迷信权威，迷信大型媒体，大量媒体上的文章主要有两个作用：

a.获得用户的信任。我目前所在的公司只投放了两个广告（业务模式决定了我们的主要客户来源不是广告），分别是行业内两个比较权威的站点，初期我们有许多资质还不完备，而且这个行业前几年骗子太多，本来获取客户信任的成本是比较高，但是客户相信在那两个站点上投放广告的公司肯定不是骗子，同时也不是很差劲的公司；

b.通过软文还可以带来许多外链，外链是seo过程中最重要的资源，大型媒体的优质新闻容易获得大量转载，带来的外链在前期对于SEO有较大帮助。

SEOers、编辑是这个过程中必不可少的节点人员（可能还包括美工）。

3.论坛推广也有几个方式，一种是论坛中的软文，另一种是与论坛的合作推广。论坛中的软文现在是比较不受欢迎的，浏览者对于广告有天生的厌恶情绪，所以论坛的推广人员一方面需要了解论坛的氛围，熟悉不同论坛的环境，另一方面需要能够迎合不同论坛的口味进行推广。

与论坛的合作推广是结合论坛的人气与我方的资源，通过策划活动凝聚论坛人气同时推广我方站点，此处需要相应的策划人员。

论坛推广的主要目的有二：

a.获得外链；

b.口碑传递。

需要注意的是在前期所有的业务人员都有必要进入这个体系中，通过大量的发帖及活动将客户引入站点，所以前期需要对业务人员进行一定的培训，制定量化指标，并且通过相应的工具监控推广效果。

业务人员、策划、编辑、美工都是这个过程的节点人员，面比较广，相应的管理难度更加复杂，所以对执行力要求比较高。

4.博客推广。同样这是个庞大长远的工程，因为我的定位中它不是博客群建以及垃圾博文这样简单的东西，一方面它要实现推广的目的，另一方面它将强化一个B2C网站的互联网基因。

很多传统行业走进互联网，进入B2C在线销售产品，思路总不脱传统思维，本质上传统和B2C没有区别，但是细节的把握必然不同，以传统的思维经营B2C网站的后果就是死亡，因为终点虽然一样，但是过程却相去甚远。

我希望的博客推广是一个这样的情形：

所有的员工包括老总都经营一个自己的博客，最好它拥有自己的域名和空间（当然这不是必须，它可以使用多用户博客程序），在博客中写一些行业相关的理解、认识、工作总结或者生活中的事情，每周或者每月都有量的规定，有专门的人员进行审核、归纳、整合，接受投稿，对于优质的文章予以奖励。

在业务群中，博客将对客户开放，博客同时也是业务人员的销售服务平台，他将通过博客开拓并维护自己的博客。

对于管理层，他将通过博客传递来自上层的思维，形成一个上下通达良性循环的组织结构。

关于博客推广还有许多细节，延伸开也还有许多思路。通过公司的几十个博客也将为主站带来许多外链，提升主站权重，同时强化员工互联网基因。（对于这点事实上我很犹豫，因为这需要可怕的执行力，小团队或许不是很大问题，但是对于成百上千人的大型团队，这就如乌托邦一样，如果不行，那么就简单的让前期的推广团队维护数十个博客，主要是为了给主站增加外链）

5.EDM的作用是与前面几项形成互补，因为前面几项对于流量的强化还不够，不足以形成大规模的流量，通过低成本的EDM去获取流量在前期的推广策略中有一定必要。

6.其他方式的尝试，同EDM一样，都是在解决完信任问题之后的后续的流量与信任的扩大化，不同的行业有所不同，所以推广团队必须对SEM、CPC、CPS、CPA等有所尝试，选择最合适，拥有最高转化率的推广方式进一步优化加强。

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原文链接： B2C网站前期营销推广思考

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