像风一样自由

以下是派代网上看到的一组b2c平台的推广费用及效果对比，数据是否属实尚不得知：

3大门户网站频道购买：2万元/天(即每年700万推广费), 每天流量4万, 点击成本0.5元

流氓软件推广：150元/天, 每天点击2万, 成本0.07元

三大门户网站首页春联广告： 10万元/天 带来流量60000 pv为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算

三大门户网站首页文字链广告：4000元一天, 带来流量10000, 成本是0.4元

sem购买：非核心关键词带来每个人的成本是0.08元, 流行关键词是0.3元

seo优化,：外包15000元人工费用, 以每天带来4000流量计, 成本是0.01元

地铁广告：每月60万, 每天带来uv5000, 每个成本是4元

报纸：平均每次花1万元整版广告, 每天带来访问量500人, 每人成本是20元

大型户外：240万一年, 每天带来人数100人, 每人成本是60元!

cpa网站联盟推广：130元/天，流量10000，2(pv)，注册转化率10%，6.5元一个注册,每天注册量200,通过10%即20

我比较关注seo这块的投入产出，原作者的数据中seo是投入产出比最高的一种营销方式，可能做seo的也乐于看到这样的数据，但是我认为这似乎不现实，15000元的seo外包服务能带来这样的效果。

通常b2c平台上卖的产品都是日常用品，比如京东商城的消费了电子产品，名鞋库的鞋子，优衣库的衣服等等，它们的核心关键词的竞争非常激烈，自然搜索排名一般都是前三页能有较好的效果，单个核心关键词要做到排至前三页的费用都不低，不知道原作者如何拿到这个价格，还是说seo已经真的贱到这个程度了？当然4000的访问量也不算大，依靠长尾词的良好排名可能是可以做到的。

最近开始看一些纯粹的b2c电子商务平台的营销推广方法，尤其是seo这块的内容。我了解到的一些平台本身的架构已经是固定了，在网站建立之初并未引入seo的理念，所以接到这样单子的时候，对于站点内部的优化能做的工作应该是非常有限的。

站内的优化主要是关键词布局、组织符合se兴趣的内容和内部链接优化，关键词布局和内容组织可以看成是同一块的工作，这块需要一个了解seo的指导者和一个有行业背景的编辑协同工作。内部链接的优化在seo链接建设之前有讨论过，包括：良好的导航系统、内容页之间的相互引用、相关内容的展示以及标签聚合，如果再深入应该还有其他的方法。内部链接优化的工作需要seo人员和网站建设人员协调工作。

站点外部优化主要是外部链接优化，在这两篇文章中都有谈到如何建设外部链接：关于外链建设和 seo链接建设 。除此之外还有一些其他的方法能带来优质的外部链接，这里再做点补充：

链接诱饵（linkbait或叫工具诱饵），通过一些资源比如一些小的web程序、小工具、blog模板之类的东西供别人免费使用，有时候不需要花很多的精力便能获得数量不少的外部链接，重点是免费，同时提供的小工具、资源应该尽量和网站主题相关，这样获取的链接质量才会高。这种方式获取链接的速度快，数量多，之前是疏于讨论的，但是如果是新站，这种大规模获取外链的方式容易导致k站，或许还是应该慎重考虑。

b2c平台的推广前期我认为比较合适的外链获取途径是软文，软文的成本相对硬广要低许多，通常发布在门户网站上的软文能够被大量转载，从而获得数目不少的外链。这期间配合适量的交换链接及博客群建，提升站点的权重，稳定之后可以考虑链接诱饵，进一步增加外部链接数目。

seo与其他的推广方式不一样，大多数情况下，seo前期需要较大投入（即使如此，与在门户网站上做广告费用相差还是很远），而后期的维护费用是很低廉的，就如建房子，在建房初期需要耗费很多精力，但是房子建好之后最多就扫扫地，擦擦桌子就好，无需再挑砖垒砌。一个结构良好，内容丰富，外部链接构成健康的站点，无论搜索的算法如何变化对它的影响应该也是不大的。

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