像风一样自由

最开始的时候我的思维固化了，我考虑可能会有多大的投入，预期应该有多大的产出，之后是混乱，因为具体的数据我都没有，无法评估。然而我真的需要考虑这些吗？

从目前所了解到的信息知道，大型B2C网站盈利是一个比较后期的事情，前期需要解决更多铺垫的工作，简单的说前期的工作多在摸索，所以B2C不是谁都玩的起的东西，背后没有巨大的现金流支援，一切都是空谈。看凡客、京东遍地的广告，CPS 、CPS、SEM等等。

B2C网站上线前期要解决客户信任的问题，后期要解决扩大信任规模的问题，我的思路只能由此扩展开。解决客户信任有几个工具，分列如下：

1.软文推广

2.论坛推广

3.博客推广

4.EDM

在这三个工具使用之前，B2C网站的seo工作应该是例行展开的，事实上我建议是在网站建设之初就要考虑到将来B2C站点对于搜索引擎的友好性设计，从而获得一个从seo观点看过去结构良好的B2C网站。

可能很多人都知道，SEO的成本是极其低廉的，但是长远看来SEO的ROI很高，上一篇博文：B2C商城SEO推广引用派代网其他朋友的数据，SEO的点击成本是最低的，也如那位朋友所言，SEO是怎么强调都不过分的。

从上面的思路出发，思考如何组建一个推广团队。

1.seo是处在一个综合性的位置，需要协调美工、程序、编辑的工作，所以seo人员的协调能力以及可以行使的权利就显得比较重要，这就是在整个团队中最难办的事情，以我的经验，领导对seo的重视程度决定了seo项目及后面其他项目的推进程度。
SEOers、美工、程序、编辑是这个过程中必不可少的几个节点人员。

2.软文推广，它的主角是编辑。软文有几种模式，其中之一是发布在大型门户网站的文章，如腾讯、新浪上的专题上，还有是在论坛中的软文，这种方式放在论坛推广中讨论。门户软文策略应该是贯穿整个B2C站点的推广生命周期的，但是在前期它具有更重要的使命。

用户迷信权威，迷信大型媒体，大量媒体上的文章主要有两个作用：

a.获得用户的信任。我目前所在的公司只投放了两个广告（业务模式决定了我们的主要客户来源不是广告），分别是行业内两个比较权威的站点，初期我们有许多资质还不完备，而且这个行业前几年骗子太多，本来获取客户信任的成本是比较高，但是客户相信在那两个站点上投放广告的公司肯定不是骗子，同时也不是很差劲的公司；

b.通过软文还可以带来许多外链，外链是seo过程中最重要的资源，大型媒体的优质新闻容易获得大量转载，带来的外链在前期对于SEO有较大帮助。

SEOers、编辑是这个过程中必不可少的节点人员（可能还包括美工）。

3.论坛推广也有几个方式，一种是论坛中的软文，另一种是与论坛的合作推广。论坛中的软文现在是比较不受欢迎的，浏览者对于广告有天生的厌恶情绪，所以论坛的推广人员一方面需要了解论坛的氛围，熟悉不同论坛的环境，另一方面需要能够迎合不同论坛的口味进行推广。

与论坛的合作推广是结合论坛的人气与我方的资源，通过策划活动凝聚论坛人气同时推广我方站点，此处需要相应的策划人员。

论坛推广的主要目的有二：

a.获得外链；

b.口碑传递。

需要注意的是在前期所有的业务人员都有必要进入这个体系中，通过大量的发帖及活动将客户引入站点，所以前期需要对业务人员进行一定的培训，制定量化指标，并且通过相应的工具监控推广效果。

业务人员、策划、编辑、美工都是这个过程的节点人员，面比较广，相应的管理难度更加复杂，所以对执行力要求比较高。

4.博客推广。同样这是个庞大长远的工程，因为我的定位中它不是博客群建以及垃圾博文这样简单的东西，一方面它要实现推广的目的，另一方面它将强化一个B2C网站的互联网基因。

很多传统行业走进互联网，进入B2C在线销售产品，思路总不脱传统思维，本质上传统和B2C没有区别，但是细节的把握必然不同，以传统的思维经营B2C网站的后果就是死亡，因为终点虽然一样，但是过程却相去甚远。

我希望的博客推广是一个这样的情形：

所有的员工包括老总都经营一个自己的博客，最好它拥有自己的域名和空间（当然这不是必须，它可以使用多用户博客程序），在博客中写一些行业相关的理解、认识、工作总结或者生活中的事情，每周或者每月都有量的规定，有专门的人员进行审核、归纳、整合，接受投稿，对于优质的文章予以奖励。

在业务群中，博客将对客户开放，博客同时也是业务人员的销售服务平台，他将通过博客开拓并维护自己的博客。

对于管理层，他将通过博客传递来自上层的思维，形成一个上下通达良性循环的组织结构。

关于博客推广还有许多细节，延伸开也还有许多思路。通过公司的几十个博客也将为主站带来许多外链，提升主站权重，同时强化员工互联网基因。（对于这点事实上我很犹豫，因为这需要可怕的执行力，小团队或许不是很大问题，但是对于成百上千人的大型团队，这就如乌托邦一样，如果不行，那么就简单的让前期的推广团队维护数十个博客，主要是为了给主站增加外链）

5.EDM的作用是与前面几项形成互补，因为前面几项对于流量的强化还不够，不足以形成大规模的流量，通过低成本的EDM去获取流量在前期的推广策略中有一定必要。

6.其他方式的尝试，同EDM一样，都是在解决完信任问题之后的后续的流量与信任的扩大化，不同的行业有所不同，所以推广团队必须对SEM、CPC、CPS、CPA等有所尝试，选择最合适，拥有最高转化率的推广方式进一步优化加强。

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原文链接： B2C网站前期营销推广思考

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