像风一样自由

一家新开业的3C消费类产品的B2C网站，如何推广？采用何种模式的推广能够获得最高的投入产出比？在这之前我还有一些问题。

企业的优势是什么？要知道我们是有京东的，除了京东之外还有新蛋，新蛋之外还有淘宝电器商城，还有淘宝，选择的余地太大了，没有优势的介入无异于自杀。

决定一家B2C的优势有许多方面：

1.网站体验。京东几乎没有在线客服，只有电话和留言板，这就意味着一个B2C购买平台的用户体验决定了它的转化率，决定了它的购买量，那么第一个问题就是：你的网站体验有优势吗？你的用户体验比京东还要好吗？

2.现金流。这个不用多说，相信能超过京东的很少，这很难构成一家新进入的3C类产品的企业的优势。

3.产品渠道优势。你有更充足的货源？你能拿到比京东还低的价格？不能？那你凭什么吸引我？在我认为，信誉不难打造，而价格就决定了格局，决定了你能否在前有巨头林立，后有悍不畏死之士穷追猛打的现状中获得生机。下一条就会谈到，如果不是价格优势，很多东西将变得无法容忍，而价格的优势让我最终平息这些难以容忍的东西。

4.物流优势。我算是个半宅的人，大部分能通过网购买到的东西我一般不会自己跑商城，生活节奏快，压力大，跑商城是个很耗时间的活。以我在网上购买的经验，当当的送货人员是最专业也是素质最高的，我住的地方和工作的地方不在一个区，而我上学的地方在另一个小城市，但是通过当当买书最后东西到手的时候是最爽的，买了两本书之后送货人员就会记住你，记得有一回一位送书的老大哥走到我面前问我：你好像很久都没买书看了啊？最近松懈了吧？我很奇怪，他甚至记得我上回买书是在什么时间。对比之下，淘宝上购买商品最终送货是很扯皮的，如果不是价格的优势，我绝对不会容忍。

这些问题，是我近期需要去了解的，在得到答案之前，我先把它们搁在这。

有几个思路，总结一下：

B2C网站推广的前期，最重要的还是需要了解企业本身的优势，就如前面所说，对于推广人员而言，不了解本身的优势盲目的推广就是无的放矢，最终带给自己的将是一堆混乱的数据以及上级信任的丢失。了解优势是最基本的，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。很多时候我们懂得道理，但是在实际的运用中往往忽视这些基本的道理。

推广的前期无论产品渠道上是否有优势，低价的促销政策必须存在，只有它才能最大程度的吸引客户，其他的优势都是后话，在低价的存在之前它们没有任何意义。

再进一步是获得信任。这一步以我目前的层次我能想到的只有以下的几个操作：

1.论坛推广。这是一个较慢的过程，周期至少是一个月，注意了，是至少。但是这是一个低成本的推广策略，它的转化率是比较靠谱的。操作得当，投放的目的相关性强，它能够为企业带来相应的信任度。论坛推广将结合在相应论坛上投放硬广同时进行。

2.博客推广。在思考之后，又继续深化了思维，有两种操作模式。一个是本源的博客推广的营销理念，寻求行业相关订阅用户数高的博主，邀请他们参见网站上线时的内测，同时给予一定金额的消费额度，比如说可以购买一个IPAD或者android手机，等于是免费赠送给他们，请他们将购物体验过程中自己的感觉写出来，发表在他们的博客上，一方面由于他们巨量的订阅用户，等同一个媒体，并且他们对于订阅用户具有相当的公信力，如果得到他们的推荐，对于信任度的提升会获得相当的帮助。这种模式的推广我有实际的操作经验，效果非常之好。

互联网有几大特征：自由、快速的传播、分享。所有基于互联网的事物难免会受这几大特征的影响，包括营销，抓准它们才是王道。

博客推广的另一个操作是建立企业博客，并且是有极其鲜明的行业特征的博客，以消费类电子产品为例，不妨建一个关于各种消费类电子产品体验的博客，借助早期能够优先入手各种新型号的产品，在产品正式投放之初就由公司内部人员进行评测，这是个很大的优势，是普通用户不具备的优势。它有两个作用：一个是掌握话语权，过度依赖媒体是传统行业推广的劣势之一，在互联网上这个劣势将获得极大改善，无论是博客、论坛还是微博，个人都能得到巨量的关注，在twitter上关注上万的多不胜数，上十万的也不在少数，一个经营得当的微博就是一个价值无限的微博，这在传统行业出身的人眼里或许是个不容易理解的东西。企业博客的另一个用途就是用户导入或者说购买导入，以我的经验，企业博客的转化率相对其他推广方式是有优势的，一个经营得好的企业博客的购买转化也很可观。相对于企业站点来说，企业博客的推广要更随意也更容易一些，如用WordPress程序建博客，WordPress本身SEO就做得不错，尤其对谷歌是很友好的。

在获得一定程度的信任之后，就是大规模流量的结构搭建，下面两块是我应该重点加强的：

1.硬广。硬广是不可避免的，无论是门户还是上述的行业论坛。这块我的经验实在太缺乏，所以还在继续深入，对于我这样层次的营销人员，前期肯定需要一段时间和资金的尝试，观其效果，再作进一步的决策。

2.CPS。同硬广一样，有朋友建议在前期的时候就需要考虑这块内容的搭建，我也正在深入研究。

最后，我没说SEO，因为我觉得它是一个长期的过程，是贯穿始终的。

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原文链接：B2C网站推广前期的再度思考

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